Sælg med hovedet

Sælg med hovedet

Produktinformation
Forfattere: Katja Hessel og Nille Presskorn
Sider: 195
Udgivelsesår: 2014
Udgiver: Praxis
ISBN-13: 9788757128246
Varenummer: efs14004

Kategorier: Ledelse generelt
kr. 300,00
(ekskl. moms)
 
kr. 375,00
(inkl. moms)
 
 
Sælg med hovedet er tilføjet til din indkøbskurv.
 

Leveringstid:  På lager - Du har varen om 1-2 hverdage.


- salgspsykologi, neurosalg og salgsmetoder kobler klassiske salgsteknikker med neurosalg og salgspsykologi. Bogen forklarer dermed, hvordan salgskommunikation påvirker relationer og vækker følelser, og hvorfor og hvordan hjernen reagerer på salgsprocesserne. Det handler ikke kun om at sælge, men om at opbygge tillid i en værdibaseret kunderelation.

I Sælg med hovedet bliver teorien uddybet med relevante cases, forskningsresultater og praktiske eksempler fra flere brancher. Indholdet er desuden opbygget med værktøjer og refleksionsopgaver gennem hele bogen for at geare dig bedst muligt til et godt salg.

Sælg med hovedet spænder over emner som salgspsykologi, neurosalg, salgsledelse og mersalg, jura og etik i salget samt salgets seks faser, herunder bl.a. forberedelse af salget, præsentationsteknik, behovsanalyse og forhandlingsteknik.

Sælg med hovedet er målrettet Akademiuddannelsen og faget Salgspsykologi og grundlæggende salg. Den er skrevet til akademi- og diplomstuderende og undervisere på erhvervsakademierne, samt til virksomheder, konsulenter og andre med interesse for målrettet salg og salgspsykologi.


DEL 1 Salgets verden
Salg og psykologi
Det femte P relationsskabelsen i salget
Værdibaseret salg
Ledelse og strategi i salget

DEL 2 Salg i praksis
Salgets seks faser
Fase 1: Forberedelsen
Fase 2: Kontakt
Fase 3: Behov
Fase 4: Løsning og forhandling
Fase 5: Lukning
Fase 6: Opfølgning

DEL 3 Sælgers overvejelser
Salgets skrevne og uskrevne regler
Personlig planlægning og udvikling

Stikord